程中最重要也最致命的环节。
双方将会就融资框架、公司的估值、股权的划分、董事会席位，以及一些协议中的特别条款（如一票否决权、优先清算权、反摊薄条款、对赌条款等等）进行谈判，反复博弈。
因为这些条款一旦确定，基本上就确定了创业公司接下来的顶层架构，很难再调整。
创始人需要保证公司的控制权、控制董事会；
保证不会因融资，影响之后公司的运营权；
投资人也需要保证自己的投资受到保护，保证对公司运营有监管权力；
对于创业者而言，既要努力将融资继续推动下去，还需要保证自己的权利不受侵害，规避掉协议中的陷阱和风险。
这就需要创业者有清晰的认知和底线。
同时具备高超的谈判技巧，极强的说服能力。
这也是最考究功夫的地方！
在隋波前世所知道的融资案例中，在一次谈判之后，投资人放弃投资的例子，简直不要太多！
大多数都是因为谈判过程中，
投资人发现了创业者身上某些缺点；
又或者，投资人感觉风险太大，创业者又没有能力去说服投资人，让