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张晨明白了，原来不谈钱的讨价还价，你才能得到想要的钱。
而你站在顾客那一面，替顾客着想的时候，比站在她的对立面更好。
想明白这些道理，张晨感觉自己似乎有些开窍了，他觉得做生意没有面子不面子的问题，而是怎么沟通的问题，怎么把一个陌生人，迅速地变成一个熟人的问题。
在小昭来之前，张晨接着又做了一个生意，有一位女顾客走进来，她看中墙上模板上的一件衣服，她要试的时候，张晨从衣架上，又拿了另外一件衣服，态度诚恳地和对方说，我觉得你穿这件更好，这件更符合你的气质，你可以试试。
反正都已经要试衣服了，多试一件又无所谓的，你老板都不怕烦，我还怕吗？
对方愉快地接受了张晨的建议，试了以后，果然是张晨向她推荐的那件穿起来，比她自己看中的那件更好看。
她问张晨：“这衣服多少钱。”
张晨说：“你要是不还价了，我就告诉你最低价。”
对方笑着点点头，说好，你告诉我最低价。
张晨就告诉了她最低价。
“你看看还有什么衣服适合我的。”对方说。
张晨其实马上就知道她适合哪件了，但他没有马上把那件衣服